Paola santana gran visionaria, joven, hermosa, talentosa y también es mi paisana hay que resaltar esto chicas. Esta mujer está cambiando el sistema en los gobiernos, está creando la próxima destrucción que ya está en curso no es que va a suceder está ya sucediendo al nivel gobernativo. Su compañía Social Glass se encarga de utilizar la inteligencia artificial para crear ecosistema para que los gobiernos sean entidades de alto rendimiento. Su primer producto es un e-commerce que optimiza las compras y los procesos en las entidades gubernamentales. 

Quien ha trabajado en el gobierno sabe todo el proceso acá y de por medio todos los recursos que se dispersen y esta mujer ha dicho yo voy a asumir y voy a solucionar esto. Comenzar desde aquí una visión en grande con pasos pequeños como ella mismo me ha compartido.

Ha sido reconocida por forbes como una de las 50 mujeres más poderosas e influyentes de centroamérica y república dominicana y también ha sido la co-fundadora de masones si no saben que es les voy a dejar una serie de enlaces para que ustedes conozcan todos y se vuelvan difusoras de esta visión está liderando esta joven mujer bienvenida a paola y gracias por estar con nosotras muchísimas gracias feliz a gracias por esa introducción tan poderosa yo siempre digo que es más fácil que otro te presente porque uno dice guau oh verdad que yo también hice eso guau verdad que eso pasó y siempre es más poderoso y más bonito cuando alguien habla de ti y te presenta el mundo de una manera que yo sé que es con corazón y que y de admiración yo también te admiro muchísimo te lo digo por tu trabajo constante con las mujeres por ese acercamiento de cerrar brecha de lo que ellas no piensan que pueden hacer de lo que ellas piensan que no saben piensan que no pueden conseguir y sobre todo desde un punto de vista no comercial sino ejecutivo es la palabra ejecutivo y específico a tu nicho así que te celebra a ti también y gracias por tenerme aquí vamos a conversar con tu comunidad y con estas mujeres que están locas por llegar a su próximo nivel gracias por ahora gracias por este a este tiempo esa humildad que te celebra porque te celebramos también por esto porque te mantienes grounded estás liderando muy a lo alto pero estás aquí y ahora y con nosotros te celebramos con esto 

Paola quiero que nos cuentes todos tenemos un camino hacia merecer o sea tú mereces o liderar esta gran visión ¿cuál ha sido tu camino hacia el merecimiento? con este tema no es un camino lineal y no es un camino claro y uno de los trabajos principales de los líderes es crear claridad para ti porque una vez que veas claridad para ti y para tu camino el otro que te que te respeta más por tus acciones que por tus palabras sabe que es posible para él o para ella también y esa claridad de merecer. Dice James Browne que para los que no lo conocen es el papá de Tony Robbins el famoso coach y de eso habla mucho también de eso habla mucha gente que ha conectado con un nivel muy profundo de quién soy y qué hago, ellos dicen qué para recibir hay que dar para cosechar hay que sembrar. 

Entonces ellos dicen: el inicio del recibir del merecer comienza con el dar con el sembrar con el hacer y eso hace todo más fácil. Yo me merezco esto, sí porque yo lo trabajé, porque yo fui a buscar las las respuestas, porque yo me puse a leer los libros, porque yo me pasé a conectar con una con mi network, a hacer los ejercicios, a levantarme temprano, acostarme tarde, a ser mejor, a buscar ayuda de un coach o de una terapeuta o de un lo que sea. Si yo me lo merezco porque yo hice la tarea interior. Entonces ese merecimiento apalancado, amarrado del trabajo no te hace sentir como un impostor, no te hace sentir como que no podía ser fácil porque realmente las cosas más grandes que pasan en la vida siento yo pasan de una manera free flow pasan de una manera inesperada, pasan con una conexión que tú no te lo esperabas pero tú estabas haciendo la tarea, estabas haciendo el trabajo entonces merecer apalancado de hacer apalancado del ser yo hago en lo que creo yo hago mi propósito entonces se hace un poco más fácil y se hace un poco más auténtico no te sientes que estás vendiendo o sea cuando me alguien me dice yo siento que él estaba en día como tú le vendes al gobierno digo aquí yo no le sirven al gobierno yo le estoy diciendo al gobierno que yo he visto como ellos tienen 30 ó 40 años tratando de resolver un tema yo hombro a las personas que están frustradas y que no han podido resolverlo no los dejo detrás no les digo a ustedes no son bueno yo los hombro le digo que mal que no lo puede resolver yo tengo observando ese problema desde afuera y yo creo que te puedo ayudar tendrás ayudarte la gente dice la gente que dice que si hay gente que dice que no entonces para el que está preparado yo entro y le ayudamos a transformar sus agencias sus gobiernos y luego cuando miro atrás y me doy cuenta que en un año que no esperábamos que pasara que fuera nuestro mejor año cuando me dé cuenta que lo publique ayer porque ayer tuvimos finalmente nuestro reporte de nuestros números que nosotros hicimos tres mil 700 por ciento mejor o sea yo hice ese cálculo varias veces porque 3 mil 700 por ciento como que 3 mil 100 300 por ciento 7 mil 700 por ciento mejor de lo que pensábamos que vamos a hacer en el 2020 en un año de pandemia entonces pero luego yo pienso guau tuve este problema hicimos esto tuvimos que agrande el equipo tenemos que achicar el equipo tuvimos que buscar inversión tuvimos que parar de buscar inversión le vendimos al gobierno perdimos órdenes del gobierno y todo eso pasó y si yo me merezco que el mismo sea mi compañía si a mí gente le vaya bien y si no merecemos decir que lo hicimos 3 mil 700 por ciento mejor porque nos bajamos entonces el camino al merecimiento el que el camino es el merecimiento es el trabajo constante el trabajo desde el ser y el hacer correctamente que estén conectados y hay que hacer el trabajo y la magia se encuentra ahí ella mira mira la bajada y pues yo vamos al humo como éxito vamos a que cuando ella ahora da su número se dé cuenta que el medio que me fue mucho mucho mejor de lo que ella pensaba para mí ese es el camino del merecimiento super paola me encantaba lo que has dicho yo no le venda a los gobiernos yo estoy tratando de resolver una situación que lleva décadas sin resolver yo tengo esta solución mira ver que tú piensas paola y déjame decirte sobre ese punto ahora que porque mira lo importante que es poner las cosas en blanco y negro como tú siempre dices en tus a tu comunidad escríbanlo escríbanlo sin embargo es importante venderle a los gobiernos porque yo me merezco que cuando yo venga con una solución yo les compre por esa solución que da valor entonces esto también es importante y quiero que pensemos que muchas veces las oportunidades y las respuestas están en las contradicciones en esos espacios yo siempre pensaba que si yo te haciendo algo de valor no tengo que ir ahí a vender a hacer marketing engatusar a nadie no yo te estoy diciendo algo que yo vi yo creo que de verdad esto te ayuda y unitel o te vendiendo y compartiendo un descubrimiento entonces yo no te tengo que vender pero sí pero un título a esa tarea si yo no me posiciono en esa tarea si yo no le pongo un precio a esa tarea tú sabes lo que pasa que ni yo me lo creo que no soy digno no es sostenible tampoco es a tu solución tu solución tan brillante se queda mente en el camino entonces por qué estás yo no pongo que vender porque yo no te tengo que convencer entonces interesante porque yo no tengo que venderle al gobierno pero si crea un valor que ellos quieren y que les resuelve un problema que a ellos les ha costado décadas de administraciones gubernamentales no resolver entonces yo te tengo miles y miles de millones miles de millones de millones de billones de trillones de euros y de dólares entonces yo te tengo que cobrar porque yo me lo merezco y déjame decirte que haciendo mi introspección del año pasado y hablando con mi equipo para los goles de este año increíblemente mira cómo llegamos este tema hace un poco solo nosotros llegamos al tema de que este es el año de vender porque nosotros tenemos tantas soluciones buenas y poderosas que tenemos tantos años desarrollando la que decíamos bueno como el gobierno va a ver el valor cómo el gobierno se va a dar cuenta y nos dimos cuenta no no el gobierno no sólo no se va a dar cuenta yo tengo que masticar solo yo tengo que explicarle yo tengo que educarle porque esto es de valor y porque esto le ahora el gobierno 90 por ciento y aún así le voy a cobrar todo lo que le tenga que cobrar y hemos hecho este el año de vender excelente porque tengo una comunidad de emprendedoras y ve en chicas con el ejemplo de para cómo se conecta mi solución lo que yo hago lo hago desde la esencia estoy resolviendo un problema en el mercado pero también merezco una retribución para que viviendo en dignidad primero porque y que se haga sostenible porque si no se cae en el camino paola y cuál ha sido tu punto de inflexión de decir yo me comprometo a liderar esta gran visión porque una cosa es yo quiero hacerlo o me gustaría o en total por el caño y otra cosa es si yo me comprometo a llevarlo yo siempre ha sido muy determinada siempre y también siempre he pensado en grande entonces todo lo que yo hago es en grande y todo casi todo casi todo porque uno es un ser humano casi todo lo que empiezo lo termino los chiquitos y los grandes entonces a mí el compromiso no se me dificulta sin embargo y qué bueno porque esos son de los hábitos que tenemos que crear mucha gente dice bueno no arregla mi cama hoy bueno no le escribió a fulana hoy bueno cancele una cita de hoy pero ese hábito chiquitito de no hacer de no concluir de no cerrar en el trato grande no no lo hice no no lo terminé el libro no lo termine el blog no lo lance el producto no lo empaqueta no porque es que no lo haces a lo pequeño no lo puedes hacer a lo grande eso es lo primero eso tienes dos palabras clave aquí comprometer sé a lo que sea para liderar una gran visión hay que comenzar liberando una pequeña visión y la pequeña visión en tu día a día si no te compromete con tu día a día me voy a levantar lo que sea que sea tu compromiso me voy a levantar o no me voy a levantar voy a descansar me voy a restaurar hay que comprometerse con las cosas eso te lleva a los puntos de inflexión cuando tú te comprometes dijiste yo iba a hacer esto lo hiciste y no te dio el resultado que querías tiene que cambiar una inflexión es un cambio es un pívot como decimos el silicon valley hay pivots grandes y primos pequeñitos pivots grandes para mí yo soy abogada estudié crecí en república dominicana a los 24 años me ganó una beca fulbright para venir aquí a eeuu a estudiar el futuro de los sistemas de gobierno vengo aquí a estudiar el futuro de los sistemas de gobierno y desperdició mi beca porque cuando termino mi maestría no encuentro s como ajá svk imagínate que tu toda la vida señor llegar a álvaro con llegar a donde tú quieres o con lanzar ese producto o tener una comunidad y luego lanzas el producto lo haces y no te sientes como tú pensabas que te vas a sentir o no veis efe esa gran visión que pensé a ese gran descubrimiento que pensaba que iba a tener ya me pasó eso cuando estaba estudiando el futuro de los gobiernos eso me hizo dar un paso hacia atrás y es una de las cosas que quiero hablar hoy quiero hablar con ustedes de perspectiva visibilidad y posicionamiento que son una cosa que encadenar la otra con respecto de la perspectiva y yo dije oye me lleno de república dominicana donde los gobiernos trata tan pero no siempre lo logran y hay gente que ni trata ahora bien yo estoy en washington de la capital política del mundo aquí de verdad que la cosa tiene que está cambiando aquí todo va a más o sea tú te levantas todo el día para grande universidad y caminas enfrente de la casa blanca' saber tú te sientes empoderada tú te sientes bien tú sientes que tú vas a hacer algo grande y luego te das cuenta que no a lo que no aprendiste porque si aprendí muchísimo aprendido que estoy implementando ahora pero que no me cambió dramáticamente la vida no me cambió mi manera de pensar no me salí de mi casa en washington yo veía conversaciones más conversaciones políticas a un nivel un poquito más alto con edificios más grandes con trajes más caros pero era la misma conversación hacer un reporte para que a lo mejor en 10 años cambia el mundo y entonces si no cambia vamos a tener las métricas de impacto óyeme vamos a ver cómo vive esa gente vamos a ver cómo vive la gente vamos a ver si finalmente todas esas comunidades aisladas que tienen décadas que donde no llega nada donde están desconectadas donde el que vivía y no puede salir de ahí no puede crear un salario diario para para salir de la pobreza esa gente óyeme olvídate del deporte mejor que no haya reportes pero esa gente porque tenemos 40 años siendo reporte esa gente ha mejorado un poquito pero con todo el dinero que tenemos con toda la gente inteligente que tenemos en el gobierno de república dominicana de washington dice cómo puede ser y yo trabaja en el gobierno de república dominicana yo invito a gente bajada es más a gente que tiene una maestría que están más preparados y un amigo mío que trabaja en el gobierno faja de abajo entonces yo digo venga acá pero si yo que soy trabajador y sima y me encanta lo que hago si yo le meto todos los días 16 17 horas a trabajar para cambiar es para hacer lo que hay que hacer dentro de esta caja que se llama gobierno y política pero el día nada mantiene 24 horas entonces yo o se lamentó a esto se lamentó otra cosa porque que no me va a dar el tiempo para cambiar todo lo que yo quiero cambiar y mira que se ha cambiado se han cambiado cosas entonces yo dije ok pudiera ser pregunta yo me hago muchas preguntas pudiera ser que la política no es el sistema y algo y los gobiernos de hoy no son el sistema de cambio de hoy pudiera ser que funcionaron en algún momento para crear políticas públicas para crear calles carreteras hospitales pero pudiera ser que no es el sistema de cambio de hoy no lo sé pero déjame dar otro paso atrás que el sistema se está cambiando el mundo para bien o para mal que el sistema tiene power para cambia el mundo las tecnologías o wow voy a república dominicana voy a un frutero en la esquina estoy hablando hace 15 años el frutero tiene internet tiene un mejor celular que yo y tiene internet pero eso es frutero no tiene un salario fijo como paga el paquetito como decían por el público como padre el paquetito de internet alguien lo resolvió eso y de pronto esta persona tiene acceso a un dispositivo que hacía diez años o cinco años o dos años antes era imposible para él adquirir y de pronto tiene acceso a internet o sea que tiene acceso a información o sea que tiene que tiene acceso a educarse ya está no solamente ser un frutero sino ser un dueño de un puesto de fruta y de varios puestos de fruta porque ahora el cheque a lo precio del mercado de la fruta y tú medir a paola el frutero en ascenso con el celular porque no lo sabes pero tiene el celular tenemos el lugar que tenemos tú y yo entonces yo dije la tecnología maximiza de una manera exponencial algo bueno y algo malo entonces ok quienes están construyendo tecnología y desarrollando tecnología porque si somos más los buenos entonces con este con ese medio la tecnología es un medio con ese medio podemos crear cambio masivo no hablar del cambio no pasar una ley un reporte que hablen del cambio que lo voy a implementar cinco años más tarde cuando ya ese cambio es obsoleto si no voy a hacer ese cambio hoy porque lo chulo de la tecnología es que mejora con el tiempo y el precio de adopción y de uso se reduce con el tiempo entonces tú dice se democratiza este sistema este sistema parece que este sistema hace lo que yo quiero hacer entonces importa si yo soy político si yo soy tecnólogo no lo que importa es el fin los medios van a cambiar ayer era con la política hoy con la tecnología pasado mañana no hace con otra cosa entonces yo me voy a hacer una experta de lo que cambie el mundo no importa cómo se llame no importa la carrera no importa el título yo me voy a hacer un experta de eso y ese fue mi punto de inflexión eso no estaba como obviamente hace 10 años yo no estaba clara de eso yo te lo explico hoy porque todas las piezas se han comenzado a unir y yo puedo conectar los puntos hacia atrás pero hacia adelante no se conecta como decía este indio entonces este punto de inflexión me recuerda hace 10 años yo tengo 10 años en silicon valley y hace 10 años en san francisco sentada yo decía alguien me dijo de mi red de mi comunidad me dijo a ver en qué grupo tú quieres estar tú has estado en washington dc estudiando regulación y leyes y política y tú has estado aquí en silicon valley has visto que aquí en silicon valley construimos tú quieres estar en el mundo de la costa este de washington dc donde la gente regula lo que nosotros en la costa oeste creamos secret en el equipo que recibe o tú quieres tener el equipo que crea yo dije tú usted sabe la respuesta y medio de esa persona no dímelo tú y toma tu decisión y yo me mudé a silicon valley con una mano delante y una mano atrás y yo dije yo voy a aprender a construir software y yo voy a aprender a construir hardware y voy a aprender a construir tecnología es un punto de inflexión salirme de mi caja saber que era más importante alcanzar el fin que ponerle un título de si soy un abogado si soy una tecnóloga salirme de todas esas cajas y todos esos lay balls de y de todos esos esos procesos lineales que la gente entiende bueno hacer esto tú tienes que hacerlo así tú tienes que ir tienes con fulano eso me saque de todo eso implante hacer cosas que yo no sabía hacer y que yo sabía que yo no sabía hacer tal yo lo sabía pero me lancé y bueno diez años luego tengo grandes grandes visiones que las he ido ejecutando poco a poco desde hace diez años más la gente habla de mar en el mar en el que la empresa pionera del desarrollo de drones para transporte cuando los drones para transporte no existían cuando no había patente para eso cuando google cuando amazon cuando nadie hablaba de drones para transporte pero vuelvo y te digo madre es una compañía que todavía túnel a mucha gente no le ha escuchado y marc en ella tiene 10 años porque cuando tú te enteraste de google ideamos con esa gente tenía 12 y 9 y 15 y entonces toma tiempo liderar grandes visiones toma tiempo comprometerse con la consiguiente con lo grande toma tiempo tener claridad de que es un punto de inflexión pero hay algo dentro de ti que te dice eso es aunque no puedas conectar los puntos hacia adelante y toma tiempo tener grandes visiones es que te que te construyan que tu diga no yo tuve la visión me lancé lo hice y por eso estoy aquí y ahora lo voy a hacer de nuevo porque si lo hice antes con algo que yo no sabía y ahora lo puedo hacer de nuevo con algo que ellos dicen que eso tiene gobiernos entonces las inflexiones son muy importantes porque es lo que te permite trascender te trascender te trascender la visión que tú tenías para ti y que otros tenían para ti y que otros tenían del mundo de cosas que no existen entonces ese punto de inflexión que tú me preguntas y que yo te digo cómo llegué ahí es yo diría uno de los uno de los catalyst us del crecimiento personal y del crecimiento profesional y de nosotros avanzar como humanidad y me encantaría que más personas tuvieran pendiente de esos de esos puntos de inflexión excelente gracias por por esta perspectiva tan amplia de lo que es un punto de inflexión y de cómo ese punto de inflexión una de cada cinco años luego puede tener un gran impacto en el mundo paola y cuál ha sido el precio de liderar esta gran visión porque toda la vida tiene un precio el precio principal es la incomodidad puede ser que en algún momento tú digas y hay herramientas verdad y hay gente y está tu network de esta gente que te quiere gente que te apoya y cuando yo voy a república dominicana mi familia y mis amigas que no les importa para nada lo que yo estoy haciendo que tiene importo soy yo obviamente eso ayuda eso es un bálsamo pero el precio de liderar una gran visión es la incomodidad los líderes siempre estamos frustrados siempre estamos atrasados siempre estamos incómodos siempre estamos obsesionados con cómo puede ser que esto no se ha resuelto cómo puede ser que yo que yo mucha responsabilidad personal si el mundo no ha cambiado si yo no ha cambiado lo que yo quiero cambiar es mi responsabilidad en mía no de nadie que es el apoyo esa era una de las almas poderosa del emprendedor el emprendedor sabe con un cristal nítido de claridad si ve algo claro si eso existe o no existe depende de mí si yo me voy de la oficina apagó la luz y yo no lo hice no va existir ese es el poder y es el problema de año que si yo no lo hago no va a existir no existe existe pero no como yo lo veo o no tan rápido como yo lo pudiera ser yo tan barato como yo lo pudiera ser tan poderoso tan chulo tan simple como yo lo pudiera hacer si yo no lo hago no va a existir y el mundo no se va a beneficiar de eso y eso siempre te mantiene incómodo yo estoy ejecutando cosas hoy que yo pensé hace 10 años no existe nosotros estamos ejecutando cosas hoy con mi equipo que nosotros hablamos hace tres años nosotros siempre nos sentimos que estamos atrás y mira que está mal antes porque lo que nosotros estamos haciendo no existe son los números tres mil por ciento exacto pero entonces yo imagínate que incomodidad yo siento que sí bueno puede ser que él no que lo otro no no no puede ser que yo todavía no haya que nosotros todavía no hayamos logrado es entonces esa incomodidad esa incomodidad que cada una de nosotras sentimos cuando vamos a mandar una propuesta con un número que nunca hemos mandado cuándo vas a hacer un cambio de carrera cuando vas a lanzar un proyecto nuevo o una iniciativa nueva o vas a hablar de algo que nunca habías hablado o vas a hacer algo que tú no habías hecho es incomodidad ese nudo ahí es ee uu no sé estoy cansada de sentirme así estoy cansada de no lograrlo es incomodidad es el precio de una gran visión porque recuerda tenemos una gran visión no hay note el camino ven ven ejecuta tu gran visión no como yo le digo a la gente en la gran visión tú tienes que crear el camino que crearte lo para ti y para los demás educar sobre el camino y buscar el modelo de negocio de ese camino porque si no te vas a morir de hambre caminando ese camino y si te muere de hambre te mueres no puede ejecutar la gran visión y tú tienes que hacer tú tienes que pensar en el plan hacer el plan ejecutar el plan buscar feedback software el plan pivote área gustar contratar gente que o buscar fans gente que querían en eso igual que tú que estaban esperando a alguien como tú para poder dar la mejor versión de ellos mismos mantener esa gente en alta y vivir al mismo tiempo y tú tienes todo eso al mismo tiempo entonces tú tienes que estar bien porque tú tienes que honrar que donde donde tú has llegado quién tú eres lo que has conseguido óyeme me siento mal pero hoy lo hago pero pero logré esto pero puedo hacer esto pero esta soy yo es esta me he convertido yo y al mismo tiempo tú tienes que buscar que tú no sabes para dónde tú vas y eso es muy incómodo entonces el precio de liderar una gran visión es no saber no tener muchas respuestas a pregunta que hay gente que todavía no se la ha hecho y estar incómodo porque estás varios pasos adelante estás creando caminos para muchas otras personas y eso no nos no te sientes normal no te sientes flotando tú sabes cómo ese estado que yo me siento cuando hago meditación que digo wow estoy conectada con todo todo está alineado en el liderazgo de grandes visiones tú estás alineado pero está alineado pero tú sabes que hay una parte reservada para como decimos aquí el estrago dude alineada porque eso lo interesante tú dices estoy alineada estoy haciendo lo que tengo que hacer estoy contratando a gente que tengo que contratar estoy gastando el dinero que tengo que gastar estoy hablando con los gobiernos que tengo que hablar pero este sentimiento no se va yo no sé por qué estás haciendo algo que es paul ward que está en el futuro que tiene que ir lo tú agarrar y atraerlo aquí entonces el precio y lo es el precio también eso que tiene su parte pero en contra como todo realmente una parte positiva te mantiene hambrienta se mantiene con gris se mantiene atenta al cambio se mantiene atenta a que quien ha resuelto esto te mantiene atenta a cuidarte hacer ejercicio a meditar como mucha gente me dice tú me dices como quiera te sientes te hacen tías y yo yo meditó y si no militará ni siquiera me sintiera así sino meditar a lo mejor no me parada de la cama entonces te mantiene champions te mantiene en lo tuyo ese es el precio que te da el empujón y te mantiene también grande y te mantiene en lo tuyo es un gran precio es un gran precio y como siempre digo en la comunidad la incomodidad es nuestra segunda piel todo el que ha decidido emprender un camino pequeño grande del tamaño que haya elegido asumir incomodidad no hay otra todas todas las mujeres que hemos conocido maravillosas como tú nos confirman así que paola qué consideras tú qué es aquello que más estanca y atrás de una emprendedora nos has compartido un poquito porque incluso les ha darse ese espacio de stroud es necesario cuando se emprende asumir esos hábitos de concluir es necesario pero aún así hay una serie de elementos que desde tu perspectiva que tú consideras que tenemos que seguir trabajando para ni estancaron y atrasada aunque estemos aunque este buen tiempo como tú dice tu talento en el tiempo pero te sientes que estás atrasado porque es el emprendedor sea liderando gran o pequeña visión pues se siente que está trabajo que está liderando uno pasa siempre más adelante de algo claro pero así hay mucho estancamiento sobre todo en el emprendimiento en femenino comenzamos soltamos una serie de elementos allí hay alguien está escribiendo en los comentarios de eso de hacer todo a la vez no es hacer todo a la vez es hacer una cosa a la vez pero tener todas estas cosas si son objetivos válidos y están objetivos y que merecemos conquistar extendiéndose y hay que tenerlos ahí hay que tenerlos en un bol hay que verlos y luego vas cogiendo uno a uno no podemos hacer todo a la vez es la forma más sencilla de ponerlo es como tener una estufa encendida tú nunca tienes todo y casi nunca tenemos todo encendido y si no tenemos encendido no está todo en el mismo nivel del fuego no se puede cuando tipo de camino en el tiempo de cocción para que quede bien tiene todo que venir tiene que confiar al final pero no lo hacemos todo al mismo tiempo lo que más están que atrasa a los emprendedores y a las emprendedoras especialmente que es no es es una de nuestras habilidades y uno de nuestros problemas de nuestros desafíos es la complejidad las mujeres tenemos una capacidad infinitesimal de abarcar y consumir complejidad por eso somos generalmente las jefas operativas de las empresas grandes somos las asistentes somos los soportes administrativos somos las analistas porque tú coge 300 línea de código como digo yo o 300 pedacitos de información y tú lo pones constituirse entonces obviamente hasta que tú no haces ese análisis no puedes decir esto es porque tú sabes que te faltó encima de investigación aquí que te falta esto que te falta lo otro que tú necesitas ese plan que tú necesitas saber más entender más llamar a fulano y lo haces tan complejo primero te toma un tiempo poner todo eso pedazo de información junto te toma un tiempo tener tú la claridad de cuál es el primer paso y por ende te toma tiempo dar el primer paso y cómo y la manera debes estancar a los emprendedores y las emprendedoras en mi frase favorita que la repite muchísimo que es don es verdad perfecto algo hecho es mejor que algo perfecto que no existe entonces si siempre podemos investigar más siempre podemos tener más información siempre podemos conectar otras cosas que nos faltan pero si en el día a día tú te comprometes a esto tiene que salir hoy sí o sí o como yo a veces le digo a mis colaboradores dame la versión de dos horas de esa investigación tú tienes dos horas pase eso la gente no se puede hacer dos horas no pero tú me va a dar la versión de dos horas nuevas a la versión de dos horas vez donde tú llegues lo que lo que lo que sea esa versión es la que yo quiero entonces y lo que más están acá es la complejidad la complejidad es la enemiga número uno de la acción y por eso tuvo ellos muchos hombres porque es una es una también una una cualidad masculina que es muy buena el tomar riesgo porque el que toma riesgo no sabe todas las consecuencias por eso tomo el riesgo si yo hubiera sabido todas las consecuencias de todo lo que me iba a costar lanzar el primer sistema de drones para transporte no había regulación no había donde volarlo no había seguro para el drone ni para las cosas donde siembro se caía si yo hubiera entendido todo eso nunca lanza la compañía y qué bueno que no lo entendí porque mujer ha de nacer research y comienza a hacer research y comienza a hablar con gente y de hecho los expertos en drones para transporte de mi primera compañía cuando hablábamos con ellos la gente que tenía años haciendo drones decían pero un drone para llevar una carga de 5 libras eso no tiene sentido ahí no hay ahí no hay lo que decimos aquí unite economics para que que tiene menos de cinco libras cuántas cosas van a está llevando esos drones tres cosas de pronto tres años después nos damos cuenta en los reportes que lanza a amazon que el 86 por ciento de todo lo que venden si no se agrega tiene menos de 5 libras pero yo no podía para tres años para ese reporte de que otro me validar a lo que yo mi intuición veía entonces yo tuve que dar un primer paso imperfecto incompleto pero lo vi entonces tuve que crear una claridad mira con esta información que yo tengo con esta gente que está aquí con este dinero que yo tengo yo voy a dar este primer paso y yo me voy a destacar y el equipo tiene un millón de preguntas y yo le digo de esto tenemos claridad y de esto no trabaja en la versión de la claridad en dos horas y es todo lo que hay y en todo lo mejor que lo vamos a hacer hoy y cuando sepamos mejor lo hacemos mejores como decía maya angelou yo hice hoy lo que pude hacer hoy yo hice ayer lo que pude hacer ayer y cuando supe mejor lo hice mejor pero no lo puedo hacer mejor si no lo sé mejor y para saber mejor tengo que dar el paso tengo que hacerlo eso es lo que más estanca la complejidad y lo que de se estanca es la acción la acción imperfecta pero la acción imperfecta también te da un kick para volver al tema del merecimiento imagínate la gente de fuera dice que lo decían y lo dicen y a mí no me importa porque son temas de lo que yo piensa que si una vez pero imagínate que hay gente que dice pero esa tipa no sabe del drone ese tipo no sabe de comunidades esa tipa no sabe del proyecto esa tipa no sabe de eso y lo hizo y no lanzó pero la presa tipa tiene ovario porque ella no sabe de eso y lo hizo imagínate el mensaje que su manda si yo no sé y lo hice imagínate cuando joseph era muy espérame que voy llegando eso le mando un mensaje a al otro de que tú eres imparable pero lo más importante que eso te mando un mensaje a ti a tus cerebros de auto respeto a mi nada y para nada me detiene y lo que yo no sé lo abrigó cuando tú te mandé te mandaré a tu cerebro constantemente volvemos el tema de nuevo tú te trascienden y tú te comienzas a respetar y aplaudir y totalmente a merecer no no para mezclar esto nadie lo sabía yo no lo resolví en los libros de historia tú tienes mi nombre yo resolví eso yo lo resuelve yo di el primer paso yo seguí aprendiendo y de verdad soy yo no sabía de eso entonces el camino abrió un camino hola el gran desafío de todo emprendedor es crear equipo porque solo se puede hasta un punto pero para trascender t multiplicar t amplificar lo que se está haciendo pues es necesario un equipo y no cualquiera entonces cual ha considerado que son algunas de las claves que te han apoyado en el desarrollo de esa gran visión y al mismo tiempo creando tu equipo un equipo que cree en esto cuáles son el catalizador para tu conectar con tu equipo me decía un gran ejecutivo de aquí decir con vale una vez estábamos hablando de qué vamos a hacer y cómo y que era imposible y teníamos el mar en algún equipo pequeñito de 5 personas y me decía ese ejecutivo ahora tú quieres que cuestas en el negocio de los drones del desarrollo de tecnología para drones pero lo que tú no te das cuenta que tú estás en el desarrollo en el negocio en desarrollo de personas de las personas que van a desarrollar los drones yo le decía que tú me quieres decir bueno el primer producto de una empresa antes de lanzar el producto es el equipo que crea el producto porque ese es el equipo que va a crear ese producto u otro producto ese es el equipo que va a pivotear si hay que pivotear porque entiende el objetivo no el medio solo para el objetivo y esas personas al igual que tú y que yo hay que desarrollarlas porque no saben eso hay gente que tiene un montón de habilidades que cuando aplica un trabajo con los otros aplica porque estaba loco por trabajar con nosotros pero ese no es su perfil y en vez de decirnos yo apliqué a lo que había abierto pero yo lo que sé hacer es esto es todo el proyecto tiene un nombre se llama jefe de mercadeo digital no es lo que tú estás buscando pero yo sé hacerlo y yo sé que tú lo necesita nadie hace eso nadie se quejó porque la gente no entiende que tiene que desarrollarse que el título con que se presenta tiene que crearlo porque eso no existe que el salario que se merece tienen que en visionar lo porque su nivel de responsabilidad no ha sido hecho en esa empresa que las cinco tareas principales que esa persona va a ser en tu negocio o en tu proyecto no son necesariamente la que tú el gp pensaba que esa persona iba a ser y para que la gente tenga esa esa capacidad de expansión esa capacidad de reconocerse que tienen que desarrollarse ellos para convertirnos todos en una versión nueva de nosotros que mejor hay que darles espacio y liderazgo liderazgo quiere decir que tú tienes que hacerle preguntas a esas personas y en vez de venir con el plan y decirle esto lo que hacemos decirle esto es lo que queremos lograr como tú lo haría y que cuando esa persona te está respondiendo y tenemos que hacerlo en todo logrando en los chiquitos es más rápido decirle a alguien lo que tiene que hacer pero si se lo dices una y otra vez el tiempo que te ha obra mandando a esa gente lo pierdes en que siempre vas a tener que decirle esa persona que hacer porque nunca has invertido el tiempo en pensar con esa persona en desarrollar el cerebro de esa persona el músculo la capacidad de resiliencia la capacidad de yo no sólo voy a ejecutar antes de ejecutar hay que tener un plan entonces quién es el plan para o ano paola se los planes a jayo y tú y tú querés que te di fassa auto lo día encargado de tal cosa tú tienes más insecto tiene más información sobre eso que yo es el plan tú no yo no sé hacer planes a una versión de un día de una gente que no sabe es un plan mandámelo y vamos a construir en base a eso y de pronto esa persona hace un plan y la próxima para que tengan que hacer un plan ya sabe más y de pronto la a la cuarta vez que hace un plan esa persona es la encargada de hacer el plan y de ejecutar los planes y de contratar a lo que viene detrás de ello entonces es importante darle a la gente como yo digo su paquete toma tu paquete tu paquete es resolver esta pregunta cómo le vamos vender al gobierno tú ver el encargado de venta o tú eres la encargada de marketing dime cómo le vamos vender al gobierno la persona se va a trancar la primera vez ni la segunda ni la tercera ni la décima lo va a resolver pero tú le das esa responsabilidad y tú le dices si se vende o no se vende en esta compañía responsabilidad tuya si tú apaga la luz cuando salga de la oficina y no lo ha resuelto no se va a resolver esto depende de ti y le pones la pregunta a la gente y le dice que tú harías como lo harías con qué herramientas lo haría qué presupuesto con qué presupuesto lo haría qué pasa si no tienes presupuesto y luego tienes que darle espacios a gente que piense esa persona no lo sabe no es una pregunta sarcástica no es una pregunta retórica no es una pregunta que yo te hago que yo me sé la respuesta yo le digo a mi equipo yo estoy haciendo una pregunta que yo no me sé la respuesta obviamente si tú no sabe cómo responderla yo sí voy a averiguar cómo responderla yo sé que te hacen a la pregunta correcta ahora tú tiene la oportunidad de responderla y de liderar eso y si tú no puedes yo voy a tener que como desde más que aquel es este ping pero si no le doy el espacio a esa gente a que vengan con sus respuestas a que cometan errores si no les delegó totalmente esa autoridad de liderazgo siempre tengo que estar yo yo en control siempre tengo que estar yo micro manejando lo que hacen esa gente y no la dejo crecer a su máxima capacidad de hecho esas personas se convierten más en paola que lo que esas personas deberían convertirse y cuando tenemos una reunión de equipos yo no necesito a más para goles en el equipo porque paola es muy determinada sabe bien lo que quiere habla alto es agresiva va con el cuchillo en la boca y yo no necesito más de eso yo necesito otras cosas yo necesito a la persona que y arropa su introspección que arropa su yo quiero yo quisiera que tomáramos un día más para pensar esto yo quisiera que lo hiciéramos de esta manera yo quisiéramos que fuera un poquito menos agresivo con el cliente yo quisiera que le diéramos al cliente un poquito menos y no más porque ese cliente lo que necesita es una decisión yo necesito esa gente diferente que sepan que cuando hablan en nuestra mesa en la mesa de gas lo vamos a escuchar y que si creemos que es válido o si queremos averiguar si es válido le vamos a dar la oportunidad y que esa persona puede liderar eso y que si no funciona lo intentamos pero que si funciona eso lo logras que tú y así es que tú desarrollas un equipo a el equipo a no se junta el equipo a no se encuentra este equipo a el equipo a se construye y decía en estos días creo que lo escuche de nuevo libro también jerome hoy tenemos a la cabeza porque él habla de cosas muy básicas es muy sencillas pero también ya que él como emprendedor que es que era él entendía que él podía excitar a la gente y emocionarla y emocionar la un nivel que la gente y cissé trascendiera que hiciera lo que tenía que hacer que encontrara su mucho oxígeno lo dice con esta palabra pero actuar en su mucho y él dice como en una frase muy americana lo haré hasta que me muera aunque me muera en el intento y él dice y casi me muero en el intento porque tú no le puedes inyectar ganas a la gente la gente que no tiene ganas no lo va hacer y entonces él decía mi equipo yo he aprendido que mi equipo está compuesto de gente que tenía las ganas y yo los ayude a conseguir las capacidades pero el que no tiene ganas yo no le puedo dar esas ganas y a mí me pasa constantemente con gente que entrevistó y con gente que quiere ser parte de los proyectos que yo trabajo hay gente que tiene toda la capacidad del mundo y en algún momento yo he cometido ese error yo pensaba bueno mira yo tengo la visión y yo tengo la gana y yo lo que necesito es alguien que me resuelva este tema o que me desarrollé esto si esa persona no cree en mi visión o no tiene las ganas no importa porque yo tengo ganas de mandos en yo complemento ahí no funciona casi casi se muere como llegó muy bueno en el intento y lo que aprendí es que tu primera línea lo que digo yo tu grupo con tu primera línea de equipo no es suficiente con que feliz a crea en la visión de realizar feliz a necesita en su equipo en su primera capa que toda esa gente crean en eso igual que feliz porque no es hacer la tarea es tener ganas para hacer cualquier tarea y eso es muy importante porque eso te da un feedback a ti como líder de upn sienta gente no cree en eso yo creo en esto pero que yo necesito yo no puedo te empujando al jefe de compra y al jefe de esto y al jefe de marketing y yo no puedo está empujando esa gente todos los días entonces esa gente necesita creer como tú entonces para mí esas son las claves para formar un equipo de players buscad a gente que tenga ganas que la capacidad la obtienen saber que tenemos que desarrollar a esos players que no van a mágicamente y darles el espacio de liderazgo yo quiero que tú sea un hi player te doy el espacio para que seas un el player te dejo desarrollarte te apoyo en el desarrollo y luego cuando tú me dice no esto es así o bueno está bien vamos a intentarlo tienes que te tengo que dar ese espacio te tengo que empoderar yo no te puedo quitar el mando cuando tú me dices pero que esto fue lo que yo encontré tiene que dejarme tú tiene que dejar a esa persona que desarrolles el liderazgo y que lo ejecuten y eso lleva mucho mucha prueba y error haya gente que tienes que dejar ir en inglés es let's go que no puede trabajar con esas personas porque tienen toda la capacidad tienen todos los check boxes en el currículo pero no creen en la visión o no están culturalmente alineados o no no avanzan la misión y esas son conversaciones difíciles pero te dan claridad tú dices wow tú puede haber salido de harvard tú puede tener todo esto tú lo has intentado y nos dimos una oportunidad pero tú sabes que yo necesito otra cosa tú necesitas otra cosa entonces yo te dejo ir para que tú vayas y consigas esa cosa y para yo poder conseguir una persona que a lo mejor no tiene todas estas cualidades que tú tienes pero si nos va a dar esto y de nuevo la claridad la claridad excelente para y qué mensaje le darías a una nueva generación de mujeres prósperas bueno ahí vamos a hablar un poco de la visibilidad y el posicionamiento que eran los otros temas que quería trabajar en esta sesión en esta conversación contigo [Música] claro y de trabajo de aquí ejecutar hay muchas cosas que ejecutar de esta conversación y una mujer próspera es una mujer que está alineada en su camino y que ha encontrado una manera de ser exitosa de ser exitosa haciendo lo que quiere viviendo su su día a día que vivir su día a día y trabajar en su propósito le da prosperidad de la abundancia la nutre y le da tanto de eso que puede que tiene tanto que dar que se lo da a los demás y eso hace que los demás le den a los demás y que los demás le vengan los demás que la nueva generación de mujeres prósperas debe entender debes saber que son prósperas deben comportarse como se comportan las mujeres prósperas deben cobrar deben crear valor deben posicionarse ponerse sus títulos darse sus títulos darse a sus lugares títulos yo quiero decir tú no eres la coordinadora de un programa de la silla de un programa tú no eres la dueña de un salón de belleza tú no eres la dueña de una de una campaña publicitaria tú eres la fundadora de eso tú eres la fundadora de la visión tú eres la directora ejecutiva de esa visión sobre la jefa de ventas de esa visión tú eres la jefa de tú eres la jefa de lo que tú quieras mucha gente piensa que hay que estar a un nivel alto yo siempre y lo siento así empoderado a todas las personas que trabajan conmigo desde que trabajaba la república dominicano y la junta central electoral yo tenía gente que me traía el café yo tenía gente que limpiaba la oficina y yo le decía y se lo decía y lo creía y se notaba en esta oficina el mejor café porque aquí hay una jefa del café la señora está en el lobby y el café está caliente esta oficina siempre está limpia porque fulano es el encargado de mantenimiento y de mantenimiento de esta oficina tiene encargado de mantenimiento y por eso tu oficina es la mejor oficina la más limpia eleva a la gente eleva la para que vean lo que es posible para que vean que pueden subir eso tiene que ver mucho con perspectiva la prosperidad para mí tiene que ver con perspectiva 1 dar un paso hacia atrás que necesite el mundo de mí que yo puedo hacer para cambiar el mundo para bien que veo que necesite el mundo perspectiva porque la prosperidad viene de eso de esas necesidades de esas carencias que las piezas están ahí la prosperidad está ahí pero hay que poner la junta ese es el paso atrás que necesita el mundo de mí que he alta aquí que yo sé que a lo mejor yo pueda aprender para lograr hacerlo perspectiva de un paso hacia adelante déjame ver el problema de cerca gran hural granularidad la granularidad es lo que te permite tomar el primer paso si el paso para atrás es un mucho hueco muy grande pero el paso hacia adelante te permite ver lo que este es el paso primero que sencillamente en vip si el producto mínimo viable en esta próxima semana vamos a estar hablando de todo eso de muchos de producto mínimo viable en mi cuenta así que den seguimiento para que hablemos de eso perspectiva de un paso hacia arriba si yo puedo hacer un producto mínimo viable si yo puedo dar el primer paso como se ve es el primer paso exponenciado a la décima potencia y este primer paso se ve así el paso hacia arriba y luego el paso hacia abajo de quien me estoy olvidando cuando hago esto aquel cliente deje de atrás cuando yo digo que voy a digitalizar todo mi contenido de quien me olvide el que no tiene internet del que no oye esto a las 6 de la tarde porque es una madre a quien deje detrás entonces perspectiva para las mujeres prósperas el paso hacia atrás para ver lo que se necesita el paso hacia adelante para ver con granularidad el embi y el primer paso el paso hacia arriba para exponenciar lo 10x y el paso hacia abajo a quien desde atrás porque no voy a dejar a nadie detrás eso es un ejercicio muy poderoso y muy pequeño que siempre se puede hacer eso te lleva a la visibilidad si tú estás haciendo ese trabajo qué es un trabajazo y si tú tienes gente que te está ayudando a hacer ese trabajo darle la visibilidad no yo estoy construyendo esto con siete otras personas esto es un trabajo de equipo habla de nosotros si esto es una visión que yo empecé hace tres años pero hoy es una visión colectiva ya no hablamos de esto en estos términos no hablamos de él de este otro de esta otra manera en estos otros términos porque es una visión colectiva es más grande que paola santana y hay 8 personas 10 personas 50 personas detrás de mí que vienen de allí de aquí que hablan así que tienen acento que se ven de ese color hacemos productos globales somos una compañía global y somos diferentes la visibilidad a todo eso y cuando le das visibilidad al otro cuando no copias lo que el otro asesino que dice fulana dijo y citó a paola santana porque tú sabes que fui yo que dije eso cuando tú le da visibilidad el otro el otro te da visibilidad y la visibilidad de tu trabajo como hablamos al principio es lo que te da el merecimiento de tu posicionamiento cuando tú dicen yo soy la cia y la fundadora de la compañía pionera de drones para transporte yo soy la fundadora de la compañía que está dramáticamente cambiando cómo los negocios conectan con los gobiernos y como los gobiernos le compran a los pequeños negocios y cómo los gobiernos operan esa soy yo ese posicionamiento mata el síndrome del impostor o de las imposturas que nosotros las mujeres cuando somos muy prósperas en nuestro día a día cuando te dicen como tú estás dice hoy no estoy súper bien porque tengo un problema pero yo soy muy feliz o yo estoy intentando ser feliz o yo estoy siendo exitoso en lo que hago y hay mucha pieza que todavía no se ha cometido concretizado o sea no se han puesto juntas claro pero yo estoy alineada yo estoy en mi camino yo estoy en mi línea en mi propia línea que le estoy creando y yo entonces eso es importante es un son varios ejercicios que vienen de entender tu perspectiva y entender tu visibilidad y dar que tu posicionamiento excelente de paola muchísimas gracias por tus perlas de sabidurías por compartir el camino por construir nuevos caminos por es el nivel de compromiso y aportar al mundo es decir en vez de decir hay un problema esto no funciona no que pueda hacer lo vamos a hacer lo estamos haciendo no sabemos enamora del intento pero lo estamos haciendo muchísimas gracias paola por compartir su plenitud tu camino hacia la prosperidad hacia el merecimiento con esta comunidad de emprendedoras que tanto te admiran en la descripción encontrarán todos los contactos para que sigan a paola en su vez en su compañía y no que lo sigan y que compartan señor ok paola gracias por estar aquí con nosotras gracias a unas palabras final una palabra mucho así como tú ya he hecho es mejor que perfecto esta es la palabra con que las voy a dejar me encantaría que tu comunidad te diga y el primer paso de esto y el primer paso de mi pivot me desgasta me ves como se dice esto merecen que merecen también de que te paguen y me paguen y sepamos que muchísimas mujeres hoy dieron su primer paso de cualquier cosa algo pequeño de alguien y si están viendo la red y sin también de la repetición para tienen la misma tarea si tú ves de repetición y pasaron tres meses tienen la tarea en la misma no cambia además que 24 horas la tarea en la misma no voy a en 10 veces lo vea una vez van a compartir ese primer paso porque el compromiso público es importante también lo hice lo estoy haciendo tiempo de esta sombra paola muchísimas gracias por estar aquí gracias a todos ustedes que se conectaron en vivo y gracias también aquellas que estarán viendo esta repetición gracias por seguir esta serie tan maravillosa de mujeres iluminadas ustedes se dieron cuenta que tener una mentoría como hallerman sea esto era esta conversación todo aplicar y nada de mucho hablar para hola gracias nuevamente y gracias a todas ustedes hasta pronto
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